北京恩俊起航商貿有限公司的老板王恩山，經(jīng)營(yíng)汽車(chē)電子產(chǎn)品已經(jīng)八年多了，做便攜式導航產(chǎn)品起家的他在17年底開(kāi)始考慮要做一個(gè)大牌產(chǎn)品，借用大品牌的優(yōu)勢來(lái)幫助自己的生意更上一層樓。經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的考慮，他在18年初決定加盟卡仕達。如今兩年過(guò)去，讓我們來(lái)看看王恩山和卡仕達之間發(fā)生了什么樣的故事。 

 合作支持，協(xié)助發(fā)展

在門(mén)店的經(jīng)營(yíng)方面，卡仕達公司并沒(méi)有放任代理商自己摸索和發(fā)展，而是盡可能全面地對代理商提供幫助，王恩山說(shuō)：“卡仕達公司對加盟代理商的支持很全面，在門(mén)店形象這一塊，卡仕達會(huì )提供設計精美的門(mén)頭，讓我的門(mén)店變得更專(zhuān)業(yè)，一些宣傳支援的物料發(fā)放也很及時(shí)。在售后方面，卡仕達在每個(gè)地區都有專(zhuān)人駐點(diǎn)，協(xié)助代理商處理售后問(wèn)題，在售后問(wèn)題的響應上，卡仕達也很積極，有什么問(wèn)題都能第一時(shí)間得到回應和解決。感受到一系列支持和幫助，我知道自己加盟卡仕達是個(gè)非常正確的選擇?！眳^別于其他品牌，經(jīng)營(yíng)車(chē)機行業(yè)22年之久的卡仕達眼光更長(cháng)遠，卡仕達明白企業(yè)和代理商之間是相輔相成的，所以卡仕達通過(guò)向代理商提供幫助方式，強化雙方合作優(yōu)勢，進(jìn)一步打造自己的品牌影響力，讓品牌和代理商門(mén)店一起往好的方向發(fā)展。 

 服務(wù)帶來(lái)客戶(hù)，合作創(chuàng )造共贏(yíng)

在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，王恩山也有一些自己的體會(huì )?！白隽诉@么多年汽車(chē)電子，我發(fā)現傳統的只靠產(chǎn)品說(shuō)話(huà)的方式是不夠的，”王恩山說(shuō)：“經(jīng)過(guò)一波波大浪淘沙，留下來(lái)的產(chǎn)品質(zhì)量都是值得肯定，那么如何把門(mén)店經(jīng)營(yíng)的更好呢？我覺(jué)得關(guān)鍵在于人的培養和合作思想?！痹谌藛T培養方面，王恩山著(zhù)重培養的是員工的服務(wù)意識，在產(chǎn)品沒(méi)有絕對優(yōu)勢的情況下，好的服務(wù)質(zhì)量能夠帶給用戶(hù)更好地體驗，不論是對門(mén)店還是品牌都是大有益處的。而合作更是重要，合作可以結合多方優(yōu)勢資源的同時(shí)，又可以讓單一方專(zhuān)注于自己擅長(cháng)的部分，卡仕達與代理商就是合作共贏(yíng)最好的例子。

 深化合作效果，2020揚帆起航

對于2020年的規劃，王恩山仍然以“合作”一詞作為核心關(guān)鍵。王恩山表示會(huì )從前裝市場(chǎng)的合作入手，與4S集團洽談，看能否有機會(huì )將后裝產(chǎn)品導入一部分到前裝市場(chǎng)，通過(guò)4S店的接口，利用4S店的客源來(lái)幫助自己的門(mén)店在2020年促進(jìn)銷(xiāo)量，提高影響力。在王恩山看來(lái)，無(wú)論2020年如何規劃，注重合作才能獲得好的發(fā)展。 

 總 結

汽車(chē)后市場(chǎng)行業(yè)分工經(jīng)營(yíng)越來(lái)越明顯，但是界限卻越來(lái)越模糊，汽車(chē)后市場(chǎng)參與者相互之間只有不斷尋求合作，謀求發(fā)展，相互融合度鏈接度加強，才能在激烈的市場(chǎng)競爭中脫穎而出，占得一席之地。王恩山很好的抓住了這個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，讓門(mén)店一直往好的方向發(fā)展，相信在王恩山這樣優(yōu)秀代理商的努力下，未來(lái)的卡仕達將繼續在車(chē)機市場(chǎng)書(shū)寫(xiě)傳奇。