90后、白手起家、銷(xiāo)量全國排名第一......這些在電影中才能集齊的情節如今被卡仕達代理商——合眾聯(lián)盈汽車(chē)電子科技有限公司總經(jīng)理朱鴻在現實(shí)中演繹。

朱鴻跟卡仕達的牽手始于2021年，時(shí)值疫情肆虐，但他卻通過(guò)個(gè)人奮斗以及卡仕達的品牌力、產(chǎn)品力實(shí)現事業(yè)的“撐桿跳”，這種凜冬穿越的現實(shí)，反過(guò)來(lái)也印證著(zhù)卡仕達品牌對代理商的造富能力。

卡仕達營(yíng)銷(xiāo)總監洪任翔（右）為朱鴻（中）頒發(fā)“全國銷(xiāo)售冠軍”獎項

工欲善其事 必先利其器

2021年之前，朱鴻經(jīng)營(yíng)的是行車(chē)記錄儀產(chǎn)品，在業(yè)內享有盛名卻遲遲未在車(chē)機、360全景等產(chǎn)品上有所突破，這一局面直到卡仕達廣東大區銷(xiāo)售經(jīng)理黃守帆的出現才被打破。

黃守帆拜訪(fǎng)朱鴻最開(kāi)始也是為了行車(chē)記錄儀產(chǎn)品的合作，不曾想雙方在大屏車(chē)機、360全景上越聊越熱。

作為汽車(chē)電子行業(yè)從業(yè)的一員，朱鴻不可能不知道卡仕達?？ㄊ诉_的品牌底蘊——25年來(lái)一直堅挺在行業(yè)一線(xiàn)、渠道認知度高，產(chǎn)品線(xiàn)豐富——從入門(mén)到高端，從行車(chē)記錄儀到大屏車(chē)機再到360全景，矩陣之豐富業(yè)內少有，這都是朱鴻所倚重的。但真正促使朱鴻選擇卡仕達的是雙方理念的契合：深耕市場(chǎng)，以質(zhì)和服務(wù)取勝。

事實(shí)證明，朱鴻的選擇沒(méi)有“走眼”，卡仕達圍繞代理商擴大市場(chǎng)做足了助力：物料充足、產(chǎn)品培訓做足功課、在區域劃分上有嚴格規定去保護代理商權益，并能夠根據需求靈活調整代理商扶持政策。

卡仕達的扶持力度讓朱鴻的代理版圖也隨之擴大，從粵西奔向中山、珠海、江門(mén)和粵東區域。龐大的用戶(hù)體量加上不斷增長(cháng)的車(chē)齡雙效驅動(dòng)中國汽車(chē)后市場(chǎng)蓬勃發(fā)展，對朱鴻來(lái)說(shuō)，卡仕達是他遨游這個(gè)藍海市場(chǎng)最鋒利的“器”。

朱鴻門(mén)店的卡仕達產(chǎn)品

堅持終端為王 擁抱不確定

代理卡仕達后，朱鴻首要面對的問(wèn)題就是說(shuō)服原有行車(chē)記錄儀客戶(hù)擴充品類(lèi)、接受卡仕達的產(chǎn)品。多少帶點(diǎn)意外，這一步走得異常輕松，一來(lái)多年的積累讓卡仕達在汽車(chē)電子行業(yè)的渠道認知度很高，另外，卡仕達的售后和質(zhì)保體系也起到很強的助推作用，一個(gè)顯眼的例證就是很多品牌的產(chǎn)品都是一年質(zhì)保，而卡仕達卻是兩年，這種優(yōu)勢讓朱鴻很容易面向客戶(hù)切入。

老客戶(hù)的穩定讓朱鴻有了基本盤(pán)，但他也不得不面對行業(yè)相同的問(wèn)題：疫情對大環(huán)境的影響讓諸多行業(yè)進(jìn)入緊縮調控周期，在嚴厲的“封控”下，不少從業(yè)者都感受到了瑟瑟寒風(fēng)，選擇直接躺平。

而朱鴻的選擇則是“走出去”，他認為自己從業(yè)時(shí)間短，就要跟時(shí)間賽跑，不能放過(guò)任何的機會(huì )?！拔Ｖ袑ふ覚C”的想法也得到黃守帆的大力支持，兩年時(shí)間，黃守帆選擇和朱鴻一起堅持不間斷跑市場(chǎng)，每隔一段時(shí)間便從地級到縣級走一圈，及時(shí)掌握市場(chǎng)和客戶(hù)心理變化，

在這期間，卡仕達推出了解碼一體機，因為功能創(chuàng )新和能夠助力渠道降低備貨成本的關(guān)系，讓朱鴻在360全景的市場(chǎng)上迅速進(jìn)入蜜月期。堅持終端為王，讓行業(yè)的調整周期反而成為了朱鴻的機遇，他在這段時(shí)間不僅大大擴充自己的品類(lèi)，還增加了人手，從服務(wù)、售后、技術(shù)上作相應的規劃，迅速提高了市場(chǎng)占有率。

疫情帶來(lái)了極大的不確定，但朱鴻感受最深的卻是“賺到錢(qián)了”。

答案在風(fēng)中飄揚

從位于肇慶市端州區的合眾聯(lián)盈汽車(chē)電子科技有限公司驅車(chē)到卡仕達總部，車(chē)程僅需四十分鐘左右。朱鴻經(jīng)常往返于這條路上，兩年時(shí)間，他跟卡仕達保持了緊密溝通的節奏?？ㄊ诉_這邊，黃守帆和相關(guān)人員會(huì )經(jīng)常來(lái)到肇慶，多角度與朱鴻溝通，共同討論如何解決市場(chǎng)需求、銷(xiāo)售難點(diǎn)和門(mén)店痛點(diǎn)。朱鴻則會(huì )將渠道和產(chǎn)品意見(jiàn)反饋給卡仕達，他覺(jué)得“卡仕達的領(lǐng)導完全沒(méi)有架子”，從來(lái)不會(huì )停留在應付層面，所有意見(jiàn)都能有反饋，渠道意見(jiàn)能夠受到重視對朱鴻助力非常大。

在朱鴻之前，卡仕達全國銷(xiāo)量排名第一的頭銜一直被其它省份的代理商占據，卡仕達營(yíng)銷(xiāo)總監洪任翔在為朱鴻頒發(fā)“全國銷(xiāo)售冠軍”獎項時(shí)表示，朱鴻身上具備新生代代理商的所有優(yōu)質(zhì)特質(zhì)：嗅覺(jué)靈敏、務(wù)實(shí)、踏實(shí)、精進(jìn)。

十幾年前，朱鴻跟隨老家親戚來(lái)到廣東打工，從手機配件行業(yè)轉到汽配行業(yè)，偶然的機會(huì )從客戶(hù)那里了解到了行車(chē)記錄儀，嘗試性地從廣州拿貨，發(fā)現因為有手機配件的基礎，汽車(chē)電子比汽配更適合自己，于是，開(kāi)了自己的第一家門(mén)店并堅持了下來(lái)。從零到全國銷(xiāo)售冠軍，朱鴻認為離不開(kāi)員工的拼搏、客戶(hù)的信任，最關(guān)鍵的是：卡仕達的助力和幫扶。

在卡仕達身上，朱鴻找到了自己事業(yè)的歸宿，關(guān)于未來(lái)，他也有著(zhù)質(zhì)樸的愿景：與卡仕達一起賺更多的錢(qián)。