廣東卡仕達電子科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“卡仕達”）是一家專(zhuān)注于汽車(chē)娛樂(lè )系統、汽車(chē)導航系統、汽車(chē)360全景輔助系統的高科技企業(yè)。公司集研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售及售后服務(wù)于一體，致力于為國內外各大汽車(chē)廠(chǎng)提供汽車(chē)電子系統解決方案，為車(chē)主提供個(gè)性化體驗。

“想你所想，做你所愿”

初見(jiàn)卡仕達副總經(jīng)理蘆玉軍，給人的一種浩氣凜然的感覺(jué)，而在接下來(lái)的整個(gè)專(zhuān)訪(fǎng)中，他其實(shí)很平易近人，談起公司的發(fā)展歷程更是充滿(mǎn)自信與灑脫。

廣東卡仕達電子科技有限公司

蘆玉軍｜副總經(jīng)理

采訪(fǎng)中，蘆玉軍說(shuō)：“卡仕達品牌作為行業(yè)知名的大品牌，從1998年成立至今已經(jīng)足足24年。多年來(lái)，卡仕達率先推出了‘專(zhuān)車(chē)專(zhuān)用’，掀起行業(yè)風(fēng)暴；推出“百變套裝”，解決了行業(yè)庫存和流通問(wèn)題……”

那在新消費時(shí)代下，作為行業(yè)知名品牌的卡仕達是如何保持優(yōu)勢的呢？

針對這個(gè)問(wèn)題，蘆玉軍表示：“汽車(chē)生活作為車(chē)主的第二空間，如何滿(mǎn)足日益增長(cháng)的消費升級需求是卡仕達一直不變的課題?！?/span>

面對開(kāi)車(chē)長(cháng)途煩悶、倒車(chē)有盲區、停車(chē)怕碰瓷、遇到與別的車(chē)刮擦如何取證等等問(wèn)題，卡仕達深挖車(chē)主痛點(diǎn)，秉承著(zhù)“想你所想，做你所愿”的經(jīng)營(yíng)理念，圍繞車(chē)主關(guān)注的娛樂(lè )性、安全性、360可視性、舒適性及智能化等需求痛點(diǎn)，緊跟車(chē)機類(lèi)、360全景類(lèi)、行車(chē)記錄儀等主流類(lèi)型，通過(guò)研發(fā)人員的匠心打造，提供解決方案，并做好品質(zhì)及質(zhì)量保障，提升車(chē)主體驗。

今年，新能源汽車(chē)持續火爆，尤其是小型電動(dòng)車(chē)銷(xiāo)量大增，像五菱宏光MINI神車(chē)頻繁出圈。

對此，卡仕達早已瞄準風(fēng)口，搶先試水，布局諸如特斯拉儀表、五菱宏光國民車(chē)機產(chǎn)品，且申請專(zhuān)利，做好質(zhì)量保障?！搬槍π履茉吹钠?chē)駕駛感，特斯拉MODEL 3原車(chē)無(wú)儀表盤(pán)，不符合當下中國的消費習慣，也直接影響駕駛安全，為了體驗感及安全感的增強，我們研發(fā)了特斯拉儀表。針對臺五菱宏光MINI,解決倒車(chē)問(wèn)題及手機互聯(lián)問(wèn)題包括顯示屏的位置問(wèn)題都很重要，要剛剛好，要有檔次的提升，讓車(chē)主體驗感真正得到提升?！?/span>

營(yíng)銷(xiāo)在“營(yíng)”，更在“銷(xiāo)”

去年的黑天鵝事件，給全行業(yè)帶來(lái)猝不及防的危機。屏的壟斷化及分配不均造成汽車(chē)電子各類(lèi)原材料漲價(jià)、缺貨等，尤其考驗企業(yè)的快速綜合應變能力。

蘆玉軍說(shuō)道，在這場(chǎng)疫情中，卡仕達化危為機，其中的制勝武器就是良好的現金流。這也得益于園區在行業(yè)的良好口碑、卡仕達品牌的影響力、供應鏈資源的保障，從而保證了卡仕達貨源充足，有效抵御風(fēng)險。

此外，卡仕達長(cháng)期與渠道客戶(hù)保持“一榮俱榮、一損俱損”的戰略合作關(guān)系，通過(guò)及時(shí)的傳遞上下游信息，讓客戶(hù)也能了解行業(yè)信息，及時(shí)的備貨，從而有效規避缺貨風(fēng)險。當行業(yè)都面臨著(zhù)拿不到貨、天價(jià)拿貨問(wèn)題時(shí)，卡仕達的代理商卻能持續穩定拿到貨，并讓利到終端，從而有效提升終端經(jīng)營(yíng)品牌信心和賺到合理利潤。

“市場(chǎng)是瞬息萬(wàn)變的，這也讓卡仕達在經(jīng)營(yíng)發(fā)展過(guò)程中很清晰的認識到，只有保證終端的可持續發(fā)展，才能帶著(zhù)行業(yè)發(fā)展?！碧J玉軍說(shuō)。對此，卡仕達通過(guò)持續不斷的建設新會(huì )員店，讓車(chē)主能更多的認識卡仕達的同時(shí)，更好地助力代理商銷(xiāo)售，形成良性循環(huán)。

24年品牌沉淀，園區加持賦能

卡仕達是好幫手中創(chuàng )孵化器內第一波創(chuàng )業(yè)標桿性孵化企業(yè)?！?017年，卡仕達品牌面臨轉型。得益于園區良好的資源沉淀，轉型后的公司在短短3年時(shí)間里，經(jīng)營(yíng)持續盈利并發(fā)展到如今的體量1.5億?！碧J玉軍說(shuō)。

“好幫手中創(chuàng )孵化器給我們提供了良好的創(chuàng )業(yè)平臺。依托好幫手汽車(chē)電子產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)24年的技術(shù)、品牌、渠道、供應鏈、制造、實(shí)驗檢測等優(yōu)質(zhì)資源，以及園區良好的產(chǎn)業(yè)布局，卡仕達既能發(fā)揮汽車(chē)智能電子產(chǎn)業(yè)集群的優(yōu)勢，又能有效避免企業(yè)運營(yíng)資源的浪費，最終讓公司更好地專(zhuān)注內部經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢的打造?！碧J玉軍說(shuō)。

 左：卡仕達副總經(jīng)理蘆玉軍  

 右：好幫手中創(chuàng )孵化器副總經(jīng)理趙保堂

隨著(zhù)自動(dòng)駕駛、信息娛樂(lè )、電動(dòng)化、智能化等不斷滲透，汽車(chē)電子行業(yè)細分賽道有望迎來(lái)成長(cháng)拐點(diǎn)。對此，蘆玉軍表示，新的趨勢逐漸明朗，卡仕達將會(huì )穩扎穩打深耕汽車(chē)電子行業(yè)，未來(lái)會(huì )圍繞車(chē)主個(gè)性化需求進(jìn)行布局，圍繞汽車(chē)生活空間的舒適性體驗感提升做精做透，致力打造智能駕駛座艙新生態(tài)。

24年風(fēng)雨兼程、創(chuàng )新創(chuàng )變，卡仕達從吃螃蟹的人、到專(zhuān)車(chē)專(zhuān)用開(kāi)創(chuàng )者，帶領(lǐng)行業(yè)走向輝煌，一路見(jiàn)證了中國汽車(chē)后市場(chǎng)的成長(cháng)和變化。而卡仕達成功的背后秘訣是：厚植深耕產(chǎn)品與渠道，實(shí)現品牌可持續發(fā)展。

“天行鍵，君子以自強不息”。