“卡仕達省代業(yè)績(jì)銷(xiāo)售冠軍”，2006年，剛進(jìn)入中國汽車(chē)后市場(chǎng)即在卡仕達省代跑業(yè)務(wù)的何岷江大概不會(huì )想到，十幾年后，自己會(huì )站在省級代理的位置接受銷(xiāo)售冠軍這個(gè)榮譽(yù)的加冕。

從業(yè)務(wù)員到卡仕達陜西總代理——西安鑫聯(lián)翔汽車(chē)用品有限公司總經(jīng)理，何岷江身份蛻變的背后，有自身的眼光和努力、有中國汽車(chē)市場(chǎng)蓬勃發(fā)展的時(shí)代紅利、更有卡仕達驅動(dòng)代理變強的品牌戰略。

卡仕達副總經(jīng)理蘆玉軍（右）為何岷江（左）頒發(fā)銷(xiāo)售冠軍獎項

 起跑，三過(guò)家門(mén)而不入

西安鑫聯(lián)翔汽車(chē)用品有限公司前身是聯(lián)翔汽車(chē)用品有限公司，成立于2013年，主營(yíng)汽車(chē)電子產(chǎn)品，但前期經(jīng)營(yíng)的并不是卡仕達產(chǎn)品，因而市場(chǎng)做得不溫不火。

2017年9月，何岷江僅憑著(zhù)卡仕達一臺9寸的大屏車(chē)機樣機在陜西秋季訂貨會(huì )上招商，隨即快速打開(kāi)陜西市場(chǎng)，業(yè)績(jì)步步提升，成為當地有影響力的代表，這其中的艱辛我們不得而知。2018年，當何岷江與卡仕達營(yíng)銷(xiāo)總監洪任翔和卡仕達華西經(jīng)理張騰飛走在一起的時(shí)候，卡仕達陜西獨家總代理的資質(zhì)應運而生。

“我對卡仕達有很深厚的情感，特別的榮幸”，回想當時(shí)的情形，何岷江表示激動(dòng)又興奮，但也因為之前一直想做卡仕達的代理，當機遇真的來(lái)了，情懷也成了壓力所在。

接手卡仕達省代后，何岷江正式將公司改名為西安鑫聯(lián)翔汽車(chē)用品有限公司，公司成立初期，何岷江跟同事每天都在外面跑市場(chǎng)，他們一起協(xié)商好，晚上能回公司就回公司，大家一起碰頭開(kāi)會(huì )總結，不能回就相互電話(huà)溝通。

一方面，公司距離家較遠，每次開(kāi)完會(huì )后何岷江都擔心回去打擾到家人；另一方面，出于過(guò)往的經(jīng)歷，何岷江對卡仕達產(chǎn)品從骨子里認可，他相信只要腿勤、口勤，客戶(hù)一定會(huì )對產(chǎn)品認可，一段時(shí)間后，何岷江干脆在公司附近租了個(gè)房子，重心完全放到工作上來(lái)。

“我想要把業(yè)績(jì)做上去，不給卡仕達公司洪總和張總丟臉”，何岷江的這番話(huà)表明，情懷也可以是驅動(dòng)力。

西安鑫聯(lián)翔汽車(chē)用品有限公司

 起勢，用卡仕達品牌優(yōu)勢構筑護城河

隨著(zhù)業(yè)務(wù)的開(kāi)展，何岷江有策略地細分市場(chǎng)，他將市場(chǎng)分為三個(gè)架構：二級、會(huì )員店和散戶(hù)。何岷江認為地級市二級代理的運營(yíng)和售后綜合能力是其中的關(guān)鍵，除了定期對二級代理培訓營(yíng)銷(xiāo)思路和新品上架相關(guān)信息，何岷江也會(huì )加大雙方溝通頻次。

如當初預想的一樣，二級代理綜合實(shí)力的加強在網(wǎng)絡(luò )擴展和渠道下沉中起到了關(guān)鍵作用，比如只要卡仕達出新品，都能夠在快節奏中將相關(guān)資訊下沉到每一個(gè)終端。同時(shí)，二級代理也會(huì )協(xié)助售后服務(wù)、及時(shí)解決問(wèn)題，卡仕達的口碑如此逐漸積累起來(lái)。

同時(shí)，何岷江也非常重視形象建設，當卡仕達公司在全國建設旗艦店新會(huì )員店建設時(shí)，他積極響應，迅速的全面鋪開(kāi)，到現在為止，卡仕達在陜西地區的旗艦店會(huì )員店形象建設也成了全國典范之一?？ㄊ诉_這個(gè)品牌的陜西市場(chǎng)也在他的精心運營(yíng)之下，成為店家愿意去推廣，車(chē)主也非常認可的好品牌，整個(gè)陜西市場(chǎng)銷(xiāo)售氛圍濃厚。

談到原因，何岷江認為卡仕達的品牌優(yōu)勢在其中起到不可磨滅的作用。

首先是卡仕達具有23年的品牌沉淀，而且是國內市場(chǎng)最早提出專(zhuān)車(chē)專(zhuān)用理念的企業(yè)，在發(fā)展過(guò)程中形成了品牌口碑效應，讓它聚集了一大批粉絲。

其次，得益于卡仕達的研發(fā)實(shí)力，能夠貼近市場(chǎng)或前瞻性地快速開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，在品質(zhì)又能保障的前提下，讓銷(xiāo)售渠道有了充足的動(dòng)力。研發(fā)實(shí)力又讓卡仕達的產(chǎn)品線(xiàn)呈現出多元化的特性，對車(chē)主來(lái)說(shuō)，選擇性多，對銷(xiāo)售渠道來(lái)說(shuō)，告別了過(guò)往代理多個(gè)品牌才能滿(mǎn)足品類(lèi)覆蓋以及沒(méi)有核心重點(diǎn)品牌的痛點(diǎn)。

西安鑫聯(lián)翔汽車(chē)用品有限公司團隊

 守土，卡仕達渠道服務(wù)體系保駕護航

在何岷江的精心經(jīng)營(yíng)下，西安鑫聯(lián)翔汽車(chē)用品有限公司一步步崛起，并拿下了2021年上半年卡仕達省級代理業(yè)績(jì)銷(xiāo)售冠軍，相比“開(kāi)疆”，何岷江認為“守土”更難，要想守住江山，何岷江認定離不開(kāi)卡仕達的渠道服務(wù)體系。

去年上半年以來(lái)，汽車(chē)電子行業(yè)受制于大環(huán)境，上游原材料開(kāi)始缺貨，但卡仕達仍然保持貨源充足，到了去年下半年，原材料暴漲，行業(yè)整體缺屏，很多品牌已經(jīng)面臨斷貨困境，但卡仕達仍能保持補給，讓代理商正常有貨可出。大品牌的底蘊在渠道服務(wù)的關(guān)鍵時(shí)刻便顯現出來(lái)了。

“卡仕達相比其它品牌很好的一點(diǎn)是公開(kāi)公正”，因為前期經(jīng)營(yíng)過(guò)另外的品牌，何岷江能夠感同身受比較出大家在渠道服務(wù)的差異?！捌渌放朴行缕烦鰜?lái)時(shí)，我們都要打電話(huà)給品牌相關(guān)聯(lián)系人，問(wèn)價(jià)格、問(wèn)配置”，卡仕達通過(guò)網(wǎng)上下單端口很好地解決了這個(gè)問(wèn)題，價(jià)格、配置等產(chǎn)品相關(guān)信息只要登錄端口都能一目了然。

“大區經(jīng)理張騰飛會(huì )經(jīng)常下來(lái)給我們培訓，包括產(chǎn)品功能、新品優(yōu)勢、推廣策略和后期客戶(hù)維護”，卡仕達的“兩年質(zhì)保、全國聯(lián)?！钡氖酆髽藴室沧屗谝黄耙荒曩|(zhì)?！敝喧Q立雞群。

卡仕達這種從售前到售后的一體化服務(wù)、品牌底蘊都是驅動(dòng)渠道代理變得更強的內因。

西安鑫聯(lián)翔汽車(chē)用品有限公司

 卡仕達營(yíng)銷(xiāo)總監洪任翔一直對何岷江抱著(zhù)巨大的期望，在他看來(lái)，“天道酬勤”“勇于付出”“腳踏實(shí)地”，一位對卡仕達具有如此深厚情懷又勇于付出的人沒(méi)理由不會(huì )成功。

面對未來(lái)，何岷江也有自己清晰的計劃，除了在服務(wù)上面做得更深以外，他還準備開(kāi)拓汽貿店、4S店等前端市場(chǎng)，用卡仕達這個(gè)品牌利器增加渠道，為事業(yè)保駕護航。