第21屆深圳國際智慧出行、汽車(chē)改裝及汽車(chē)服務(wù)業(yè)生態(tài)展覽會(huì )(簡(jiǎn)稱(chēng)九州展)，已于5月9日落下帷幕。作為汽車(chē)后市場(chǎng)的一場(chǎng)盛宴，在行業(yè)經(jīng)歷疫情、漲價(jià)和缺貨的動(dòng)蕩后，本屆展會(huì )頗有“當潮水退去，才知道誰(shuí)在裸游”的味道。

作為行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，卡仕達的一舉一動(dòng)都受到同行的矚目，特別在最近幾年的動(dòng)蕩期，卡仕達仍能保持爆發(fā)式增長(cháng)，這是外界最好奇和最想探尋的點(diǎn)。

帶著(zhù)這些問(wèn)題，《只懂車(chē)》專(zhuān)訪(fǎng)了廣東卡仕達電子科技有限公司營(yíng)銷(xiāo)總監洪任翔先生，了解近年來(lái)高速發(fā)展背后真實(shí)的卡仕達。

廣東卡仕達電子科技有限公司營(yíng)銷(xiāo)總監洪任翔先生（左）

看得準的趨勢

在智能化已然成為剛性需求的今天，汽車(chē)電子品類(lèi)趨向多元化，需求也越來(lái)越廣。另一方面，產(chǎn)品經(jīng)常面臨行情下滑和技術(shù)頻繁更迭的壓力。代理商最大的困惑之一是如何選定新品和爆品，因為新品代表著(zhù)能夠成為爆品的可能、爆品則意味著(zhù)流量與收益。

身為營(yíng)銷(xiāo)總監，只要聊到市場(chǎng)和產(chǎn)品，洪任翔就能打開(kāi)話(huà)匣子。除了去年重點(diǎn)布局360市場(chǎng)名動(dòng)行業(yè)的“智、尊、榮、耀”四個(gè)系列，他重點(diǎn)向我們介紹了卡仕達的黑科技產(chǎn)品：通過(guò)USB接口連接解碼盒，把大眾系列所有車(chē)型的360、在線(xiàn)音樂(lè )、導航全部解碼，兼容原車(chē)系統以及Carplay等一系列功能，而不是簡(jiǎn)單的雙CAN360產(chǎn)品。

今年，新能源汽車(chē)持續火爆，五菱宏光MINI EV的上線(xiàn)，帶動(dòng)了“人民需要什么，五菱就造什么”的熱議，而在此之前，卡仕達早就瞄準了“國民神車(chē)”風(fēng)口，推出了宏光MINI專(zhuān)車(chē)專(zhuān)用車(chē)機?！八捻棇?zhuān)利、高清顯示，解決普通車(chē)機影響副駕乘坐體驗不佳的問(wèn)題”，“新能源汽車(chē)作為未來(lái)的潮流 卡仕達已搶先布局諸如特斯拉、五菱宏光產(chǎn)品”“卡仕達將繼續在原車(chē)帶屏上產(chǎn)品去發(fā)力，并提升智能舒適化體驗，輻射健康類(lèi)電子產(chǎn)品”。洪任翔的一番話(huà)可以看出卡仕達對汽車(chē)電子市場(chǎng)敏銳的判斷。

這是卡仕達面對市場(chǎng)細分在策略層面的優(yōu)勢，具體到產(chǎn)品上，卡仕達又總能先人一步：當競品清晰度仍保留在720P時(shí)，卡仕達已率先實(shí)現1080P；當顧客煩惱于安裝360全景瞄點(diǎn)安裝步驟等待時(shí)間過(guò)長(cháng)，卡仕達已經(jīng)敏銳察覺(jué)到這個(gè)體驗，并推出一鍵自動(dòng)拼接、9秒解決安裝調試問(wèn)題；視頻通道上面，卡仕達能支持五種通道。

趨勢、新品和差異化，每一樣都意味著(zhù)商機，卡仕達每每能搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)也就不難理解了。

卡仕達MINI宏光 專(zhuān)車(chē)專(zhuān)用車(chē)機

  品牌服務(wù)——讓代理商賺到錢(qián)不是一句口號

去年下半年開(kāi)始，汽車(chē)電子上游原材料的持續短缺，給各品牌帶來(lái)巨大的挑戰。漲價(jià)、缺貨雖然是不確定因素，但歸根結底都算是市場(chǎng)激烈競爭的常態(tài)化因素，這個(gè)時(shí)候，尤其考驗品牌如何服務(wù)好渠道客戶(hù)。

洪任翔針對這個(gè)問(wèn)題，著(zhù)重提到了品牌的底蘊：首先通過(guò)備貨增強抵御風(fēng)險的能力，包括芯片、主板、鏡頭等關(guān)鍵設備在內的原材料，卡仕達通過(guò)風(fēng)險預估已經(jīng)適當提前備好貨；當上游不斷漲價(jià)時(shí)，供應商只能保大的品牌，卡仕達肯定是其中之一；包括給供應商打大筆預付款也成為體現大品牌的實(shí)力之一。同時(shí)，當行業(yè)因為原材料漲價(jià)，白牌與品牌的批發(fā)價(jià)格差距縮小，客戶(hù)肯定更加愿意選擇品牌。

通過(guò)這種品牌底蘊和對市場(chǎng)危機的敏感反饋操作，在行業(yè)都面臨拿不到貨、天價(jià)拿貨問(wèn)題時(shí)，卡仕達的代理卻能在工廠(chǎng)小漲幅內持續、穩定拿到貨，并讓利到終端，提升終端經(jīng)營(yíng)品牌信心和合理利潤。

還有很重要的一點(diǎn)是，當卡仕達預知到市場(chǎng)風(fēng)險時(shí)，會(huì )及時(shí)傳達給代理商，通知他們提前備貨，規避風(fēng)險。兩相對比，供需的嚴重失衡造就了卡仕達代理商簽不完大單的局面。

“在行業(yè)原材料漲價(jià)甚至拿不到貨的情況下，卡仕達的代理商，利潤同比上一年增長(cháng)50%到100%”，洪任翔的這番話(huà)表明，“為渠道提供最強的后盾，讓代理商和客戶(hù)賺到錢(qián)”并不是一句空談，而是有切實(shí)的數據反映的。

 卡仕達形象突出

流連卡仕達產(chǎn)品的客戶(hù)

 擋不住的激情——變革時(shí)代，堅守品牌才是王道

很多人都知道卡仕達是一個(gè)“大品牌”，從1998年成立至今已經(jīng)足足23年，這個(gè)行業(yè)，或許有跟卡仕達相同時(shí)期甚至更早成立的，但能堅持到今天的幾乎沒(méi)有。

時(shí)間沉淀了品牌的底蘊，洪任翔別出心裁地用品牌廣告語(yǔ)來(lái)表達卡仕達品牌的定位以及這些年的發(fā)展歷程：

2017年底：品牌車(chē)機，就選卡仕達；

2019年：你想要的，我們都有；

2020年：想你所想，做你所愿；

2021年：做汽車(chē)電子，卡仕達匠心更懂你！

從聚焦做品牌車(chē)機到構筑大屏車(chē)機+高端360全景系列+行車(chē)記錄儀系列+特斯拉液晶儀表、五菱宏光MINI EV專(zhuān)車(chē)專(zhuān)用單品爆款+貨車(chē)監控的一系列汽車(chē)電子產(chǎn)品矩陣，這種過(guò)程側面形象地演繹了廣告語(yǔ)的對應發(fā)展。

談到“久”，我們自然會(huì )想到23年，但洪任翔特別指出“久”的另一層含義：久遠。也就是未來(lái)會(huì )走得更遠。

“行業(yè)一直都有洗牌的說(shuō)法，但這個(gè)時(shí)候，原材料的上漲和主機廠(chǎng)新車(chē)帶屏等一系列因素加在一起，才是真正的充分競爭、才是真正的洗牌。行業(yè)變革階段， 只有堅守品牌才是王道”

可以看到的是，卡仕達品牌有底蘊，更有后勁，有全國的經(jīng)銷(xiāo)商體系，在汽車(chē)電子行業(yè)，它有擋不住的激情。在行業(yè)不穩和洗牌階段，堅守品牌才是王道！

卡仕達銷(xiāo)售總監洪任翔先生：變革時(shí)代，堅守品牌才是王道

 只懂車(chē)點(diǎn)評

在汽車(chē)電子市場(chǎng)，卡仕達從吃螃蟹的人、到專(zhuān)車(chē)專(zhuān)用開(kāi)創(chuàng )者，帶領(lǐng)行業(yè)走向輝煌，一路見(jiàn)證了中國汽車(chē)后市場(chǎng)的成長(cháng)和變化。

如今，汽車(chē)電子市場(chǎng)產(chǎn)品迭代周期越來(lái)越短、市場(chǎng)端的消費習慣也在不斷變化。品牌要想發(fā)展，就要有敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)和快速的響應能力，這不僅單純考驗產(chǎn)品品質(zhì)和差異化，更考驗品牌的競爭力。

大亂必有大立，渠道想要在動(dòng)蕩中抓住機遇，也要做到盡早“搭乘東風(fēng)”，跟隨品牌跟上形勢的發(fā)展，獲得生存和發(fā)展的機會(huì )、以及合理的利潤 。