從最開(kāi)始的小步試水到炙手可熱，360全景形象地演繹了從零走向高峰的劇本。

早幾年，從銷(xiāo)量上看，它還遠遠落后于記錄儀和車(chē)機，這跟安裝門(mén)檻限制有關(guān)，優(yōu)秀安裝技師的稀缺限制了安裝門(mén)店數量的增長(cháng)，渠道數量上不去，反過(guò)來(lái)也限制了銷(xiāo)量的增長(cháng)。另外，也跟用戶(hù)對360全景產(chǎn)品的認知有關(guān)，對360全景在掃清盲區上的優(yōu)越表現體驗不足。

隨之，越來(lái)越多的后來(lái)者入局，“選擇”成了渠道有沒(méi)有“錢(qián)景”的關(guān)鍵，包括主機廠(chǎng)對產(chǎn)品的推廣，360全景被壓抑積蓄的能量逐漸爆發(fā)，成為車(chē)載電子行業(yè)的“財子”。

卡仕達CASKA作為行業(yè)內出名的“敢第一個(gè)吃螃蟹的人”，多年前即積極打開(kāi)需求，全面布局，推動(dòng)行業(yè)發(fā)展。隨后，渠道緊跟而上、相對可觀(guān)的利潤也帶動(dòng)了越來(lái)越多的廠(chǎng)商加入，入局者多，不可避免帶來(lái)了產(chǎn)品同質(zhì)化和價(jià)格戰的問(wèn)題。

把控好產(chǎn)品，讓渠道有底氣

價(jià)格戰其實(shí)是把雙刃劍，它本身就是競爭的產(chǎn)物，既充當了優(yōu)勝劣汰的調節杠，某種程度上，也是“劣幣驅逐良幣”的根源。這個(gè)時(shí)候，尤其考驗渠道商的選擇眼光。

作為渠道商，要在價(jià)格戰中獨善其身，最好的方法是選擇有核心產(chǎn)品、有競爭力的廠(chǎng)商合作?？ㄊ诉_在汽車(chē)電子領(lǐng)域有長(cháng)達23年的品牌沉淀，在產(chǎn)品設計、系統優(yōu)化和市場(chǎng)敏感度上及在研發(fā)投入上，更是為數不多不忘初衷 堅守本心的企業(yè)。這也是隨著(zhù)行業(yè)競爭加大，越來(lái)越多渠道選擇卡仕達的最大原因之一。

有了諸如氣候環(huán)境試驗、機械振動(dòng)試驗、跌落試驗、靜電放電、EMC瞬態(tài)傳導干擾試驗等關(guān)鍵測試項目上的認證，卡仕達公司便有了產(chǎn)品的完整體系及研發(fā)實(shí)力，質(zhì)量得已保證。

從這方面看，選擇卡仕達，也就代表渠道商選擇了可持續發(fā)展。

畢竟，只有將產(chǎn)品出廠(chǎng)前的所有環(huán)節把控好，渠道才能夠有底氣去開(kāi)拓業(yè)務(wù)。

細節差異化，優(yōu)先別人一步

同質(zhì)化也是渠道商擔心的一個(gè)重點(diǎn)，同樣的功能、相同的賣(mài)點(diǎn)，上百家廠(chǎng)商在做，成千上萬(wàn)的渠道在賣(mài)，無(wú)法突出差異性也就導致門(mén)店無(wú)法提高利潤。

卡仕達公司對同質(zhì)化這個(gè)疑難雜癥有自己清晰的思路。

表面上看，360全景都是“方案加制造”的模式，但在決定產(chǎn)品性能的主板、攝像頭、線(xiàn)材、傳感器等配件上，卡仕達公司往往是不計成本，只要好的，性能優(yōu)化的。加之數名研發(fā)人員的開(kāi)發(fā)驗證、性能測試、環(huán)境實(shí)驗、高低溫檢測等車(chē)規級標準的檢測，盡管耗費大量的人力物力，但相應的品質(zhì)才能夠脫穎而出。

另一方面，市場(chǎng)觸感又讓卡仕達總是能夠先人一步推出產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，比如私模設計、無(wú)線(xiàn)旋鈕、免噴涂ABS材質(zhì)、APP觸摸動(dòng)態(tài)顯示等。

作為360全景系列產(chǎn)品的先行者，卡仕達公司產(chǎn)品覆蓋面廣泛，涵蓋車(chē)型全面。對卡仕達來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品只能向前不能后退，在原有基礎上不斷升級、突破、優(yōu)化，將細節做到完美，才能持續讓渠道商享受差異化成果。

結語(yǔ)

360全景已經(jīng)成為主流，并且仍然有廣闊的發(fā)展空間，卡仕達CASKA在汽車(chē)電子行業(yè)二十三年的磨礪讓它一直位居“主菜”位置。保持理性、回歸品牌和產(chǎn)品的本心、讓市場(chǎng)良性發(fā)展，是卡仕達公司一直踐行的理念，未來(lái)將屬于這些忠于產(chǎn)品、忠于市場(chǎng)的企業(yè)及渠道商們。