2018的車(chē)機行業(yè)經(jīng)歷了至暗時(shí)刻，讓整個(gè)行業(yè)跌入冰點(diǎn)，但不破不立。一場(chǎng)源自市場(chǎng)的洪荒力量自發(fā)進(jìn)行了一場(chǎng)供給側改革，很多玩低價(jià)、玩套路的山寨小廠(chǎng)被出清，讓市場(chǎng)重回正確的發(fā)展軌道，以卡仕達導航為代表的車(chē)機廠(chǎng)商審時(shí)度勢提出回歸品牌，專(zhuān)注產(chǎn)品，逐漸成為市場(chǎng)主流共識。在2019深圳展召開(kāi)之際，CarCAV汽車(chē)影音網(wǎng)采訪(fǎng)了卡仕達導航營(yíng)銷(xiāo)總監洪任翔，請他談?wù)効ㄊ诉_導航的品牌新生之路。

卡仕達導航營(yíng)銷(xiāo)總監洪任翔

2018年卡仕達導航整個(gè)戰略總結起來(lái)就是三個(gè)數字：2+2+1。

第一個(gè)2是兩個(gè)回歸，第一個(gè)回歸做好產(chǎn)品，回歸本質(zhì)。第二個(gè)回歸是回歸初心，重新建立渠道，重點(diǎn)塑造好會(huì )員店體系，同時(shí)維護管理好渠道。

第二個(gè)2是兩個(gè)理念，一個(gè)理念是卡仕達品牌車(chē)機，卡仕達是行業(yè)有二十一年沉淀的一個(gè)企業(yè)，我們有底氣也有實(shí)力喊出這個(gè)口號；另外一個(gè)理念是卡仕達全國新會(huì )員店建設，我們建立了八大標準，來(lái)建立體系化的終端網(wǎng)絡(luò )。

之所以做會(huì )員店建設，是想讓合作的經(jīng)銷(xiāo)商能感受到品牌的魅力，用編號（從0001到2100，全國2100家會(huì )員店，和官網(wǎng)的信息一一對照）、門(mén)頭、燈箱、堆頭、宣傳物料、內部裝修、產(chǎn)品陳列等方式呈現品牌風(fēng)格，讓走進(jìn)店里的車(chē)主有更好的消費體驗。

來(lái)自全國各地的經(jīng)銷(xiāo)商參觀(guān)卡仕達導航展位，體驗產(chǎn)品

第三個(gè)1，就是一個(gè)契約精神，我們希望和經(jīng)銷(xiāo)商之間實(shí)現和諧、共生、雙贏(yíng)的關(guān)系，讓卡仕達成為市場(chǎng)有口皆碑的品牌，讓經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售卡仕達的產(chǎn)品有利可圖，不會(huì )受到車(chē)機行業(yè)惡劣環(huán)境的沖擊與影響，形成有序發(fā)展的良好環(huán)境。

通過(guò)上述措施和理念的貫徹實(shí)施，卡仕達車(chē)機在2018回到了健康發(fā)展的軌道，全年銷(xiāo)售業(yè)績(jì)相比上一年增長(cháng)55%，實(shí)現了傳統渠道高速增長(cháng)，4S店市場(chǎng)節節升高的局面，讓經(jīng)銷(xiāo)商更加有信心，也堅定了卡仕達車(chē)機的品牌路線(xiàn)。

2019年的規劃主要是兩條線(xiàn)，一個(gè)是產(chǎn)品線(xiàn)，共有9大品類(lèi)，四大系統，給一線(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商提供充足的彈藥。包括大屏智能車(chē)機、豎屏車(chē)機、超級百變車(chē)機、手機智能控車(chē)系統、行車(chē)安全輔助駕駛（360全景一體機、護航儀、行車(chē)記錄儀、胎壓監測等），從導航、安全、行車(chē)記錄與智能交互，打造一個(gè)完整的智能座艙產(chǎn)品鏈，豐富我們卡仕達會(huì )員店，增強客戶(hù)粘性，滿(mǎn)足消費者一站式消費的心理。

另一個(gè)是營(yíng)銷(xiāo)線(xiàn)，堅持會(huì )員店建設。目標是讓卡仕達會(huì )員店增加一倍，從2100家到4200家以上，不斷擴大卡仕達會(huì )員店的覆蓋范圍。然后以省會(huì )為中心，從這么多會(huì )員店里篩選出80家左右的卡仕達旗艦店，配合這些店面做好場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)，圍繞車(chē)載產(chǎn)品的特性設計消費環(huán)境，根據產(chǎn)品制作體驗道具。例如卡仕達車(chē)機核心硬件已經(jīng)做到運行內存4G+存儲64G，里面的核心元器件都是國內外有名品牌，屏幕分辨率達到1920×1080，語(yǔ)音智能交互同業(yè)先一步，這些產(chǎn)品的優(yōu)勢和賣(mài)點(diǎn)我們都會(huì )用直觀(guān)的方式展現給消費者。通過(guò)培訓店面銷(xiāo)售人員，以統一、專(zhuān)業(yè)、開(kāi)放的形象面對消費者，做好服務(wù)，提升成交率。

卡仕達導航精英團隊

從這里我們可以清晰地看到，卡仕達品牌回歸是踏實(shí)的，堅持務(wù)實(shí)、高效的工作作風(fēng)，貫徹實(shí)施清晰、合理的戰略，用點(diǎn)（產(chǎn)品）、線(xiàn)（經(jīng)銷(xiāo)商）、面（會(huì )員店建設）串聯(lián)起整個(gè)市場(chǎng)，上下有機聯(lián)動(dòng)。經(jīng)過(guò)2018年打下的堅實(shí)基礎，相信2019年隨著(zhù)車(chē)機市場(chǎng)環(huán)境的變化，卡仕達品牌必將大放異彩。